月別アーカイブ: 2010年 5月

ある最悪なクレーム対応 その1

クレーム対応はサービス業である以上、非常に重要です。

先日、あるスイミングスクールで最悪のクレーム対応がありました。
そこから学べることがたくさんあったので書いてみたいと思います。

長くなるので2回に分けて、
今回は「その1」怒り爆発編です。

先日、子供をスイミングスクールに入れようと、体験入学させていました。

その後子供がとても気に入って入りたいというので申込手続きに入りました。

・・と、ここまでは順調でした。

しかし、受付の女性の対応が非常に悪い。

書類を書かせては、席を離れ、書き終わっているのに待たされ、
戻ってきたら次の手続きでまた待たされ、だらだらだらだら・・・と。

一つ一つのプロセスでイライラいらいら。

挙句の果てに、申し込みの作業が終わったのが1時間30分後!!!
びっくりですよね。
しかも昼時ですよ。

普通、10-20分くらいで終わるでしょうし、そんなに時間がかかるなら
最初に言うべき。

しかも、クレジットカードの決済で、15分くらい待たされました。
最初の受付の女性は途中からどこかにいなくなり、バイトらしき男性がモタモタ。

この時点でかなり怒りはフツフツとしていましたが、まー終わったし帰ろうかと。

ここで最後の駄目押し。

クロージングは本来非常に重要ですが、受付の女性は戻ってこず、バイトらしき
男性がオロオロしているだけ。

終わったのか、帰って良いのか、書類は渡さないのか、買ったものは渡さないのか
全くラチが空きません。

私 「書類は渡さなくて良いんですか?」

男性 「あ、それではこちらにハンコを押していただいて・・・」

ここで「プチーン!」と頭の中で音が聞こえました。
ハンコはハナから持っていないことは受付の女性に「何度も」伝えたことです。

だいたい銀行印なんて持って歩いている訳ありません。

怒りは爆発しました。。。

クレームは、一つのことでは起こりません。

コンプレインと言われる、小さな不満がちょっとづつ溜まり、溜まったところに、最後の引き金が引かれて起こります。

今回も最後の引き金が無ければ、頭にきつつも帰ったと思います。

もしくは途中でこちらへの気遣いがあればコンプレインは静まったと思います。

残念ながら起こるべくして起こりました。

オペレーションの問題ですね。

私 「とりあえず上司呼んでもらえますか!!」

「その2」へ続きます。

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今までで一番よかった宿

こんにちは!

旅館売上.com小林です。

私は今まで業務や私生活でさんざん全国の旅館に行ったのですが、

その中で一番よかった宿を振り返ってみたいと思います。

あれやこれや思い浮かんできて迷いますが、明日地球が消滅

するとして、最後に行きたい旅館は?と自分に問いかけてみました。

(最近この手の自分に質問系がブームです)

結果は?

断トツで

修善寺の「あさば」

でしたね。

あさばは知っている方が多いと思いますが、

ここはホームページがありません。

ネットエージェントにも登録していません。

(と思います。今でも多分同じだと思います)

ここは食事が超感動モノ。

ただ、他にも感動した宿はありましたが、なぜあさばが

記憶に残っているんだろうと考えてみました。

一品一品が素晴らしい中で、名物黒米のあなご寿司

が絶品で、こいつが強力に記憶にあります。

また、デザートを料理人の方が取り分けてくれるのですが

それも強烈に感動したのを覚えています。

多分、味だけじゃないんですね。

記憶に残れる旅館というのは。

「売り」が明確で、「感動の仕掛け」がある。

これだと思います。

あさばのすごいところはまだまだありますので次の機会に。

では続きはまた!

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売上を上げるために大事なこと

こんにちは!

旅館売上.com小林です。

今年の4月・5月は観光業界にとって大変厳しい

時期でした。

弊社のクライアント様でも大変苦戦した旅館もありました。

4月は天候不順。

雨やら雪やら大変なことになっていました。

更に不況、年度変わり、その他諸々で消費心理が落ち込んだのが

原因だと思われます。

その反動で5月のゴールデンウィークはどこも盛況だったようです。

しかし、その後がいけません。

なぜか予約が伸びない。

そんな中で弊社のクライアント様で、4月で前年比130%以上、

5月も既に110%以上の売上をGetしているところがあります。

この旅館がなぜ売上が上がって行ったのか?

答えはリピーターにありました。

プログラム導入後半年ですが、着々とやってきたことが成果に

結びついて行ったと言えます。

お客様アンケートによる売りの理解、顧客リストの作成、

売りの出し方、ターゲットの絞り込み、ターゲット向けプラン

商品開発・・・・等々

その結果、売りに合わせたメインターゲットの顧客が集まり、

好評価で帰って行き、口コミが上がり、新規客も増える

というサイクルになりました。

更に気に行ってくれたお客さまはリピーターとして

帰って来てくれました。

DMの反応率も高かったです。

このようにやはり「王道」の改善をしていった結果

リピーターがキーとなって売上が上がって行きました。

やはり大事なのは、当たり前ですがお客様を大事にすることですね。

では、続きはまた!

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