50室以下の旅館・ホテルの売上に直結する秘策満載のブログ

応援ぽちっとお願いします。

以前「今が狙い目！」

と推薦した、クーポンサイト。

勢いがすごいですね。

過去の記事はこちらから

特に勢いが強いのが、グルーポンとポンパレ。

この前某旅館で聞いた話では熱海の旅館が50分で完売。

某リゾートホテルも1時間ほどで、スイートルームが300室完売したそうです。

単価は2万円くらいですので、600万の売り上げを1時間で確定させたことになります。

しかもクーポンは先払いで、かつクーポン会社が料金をカードで徴収してくれます。

つまり宿側にとっては取りっぱぐれなし、かつ前払い。

資金繰り面でもGOOD！ですね。

売掛金が残らない、前払いしてくれる、大きな売り上げが短時間で立つと良いことだらけ。

ただし、何度もブログで言いましたが、これは期間限定。

1年もするとビジネスが成り立ちにくくなります。

一つの理由は、競争の激化。

いろいろな宿が参入すれば料金面での競争が激化し、安売りが始まります。

手数料は高いですので、売り上げは立つものの儲からないという懸念があります。

二つ目は、信用問題。

正月のおせちで大問題になりましたね。

http://www.fuguai.com/index/ma……s_id/20731

通常2万円のおせちを半額で買ったものの中身が写真と全く違う、遅配などのクレームが殺到しました。

この問題の本質は、もともと2万円も価値の無いものを半額でうったことにあります。

要は二重価格による品質信用問題。

これにより、今後は審査も厳しくなるのでちゃんとした通常価格と割引率の適性が重視されると思います。
となるとより儲かりにくくなるということ。

さらに、似たような問題が何件かで始めているので、サイト自体の信頼性が落ちる可能性も秘めています。

つまりビジネスが長続きしない可能性。

これらを総合的に考えると、

クーポンサイトは勢いのある今こそやってみて、短期で撤退！

頑張りましょう

こんにちは！

じゃらんと楽天トラベルは旅館の売上にとって必須のツールになりつつありますが、良く聞かれることがあります。

「じゃらんと楽天は同じように対策すれば良いですか？」

基本的には同じです。

アクセスのアップと成約率のアップ

この対策を施していくと言う点では共通。

でもそれぞれのサイトの特徴がありますので、特徴に合わせた対策をしていく必要があります。

一例を言えば、楽天はお金を使わないとなかなか売上アップが難しい。

つまり広告を効果的に使っていかないとなかなかアクセスアップが難しいと言えます。

この辺は会社としての儲け根性に繋がっているような気がします。

といっても多額な広告費は必要ありません。

費用対効果を見ながら少額の広告費を効果的に投入するとより効果が出やすいということです。

また、じゃらんは定型的であるのに対し楽天は自由度が高い。

ですので、じゃらんの対策の方がある意味限られている。

ということはやることやればじゃらんの方が売上アップが見やすいということです。

弊社のコンサルティング先では、開始時はエリアで売上順位ははるか圏外でしたが、今や地域で売上2-3位には入っていますし、7-8月はエリア1位を獲得した旅館さんもありました。

ただ対策が絞られているだけに、競争は熾烈です。

ハッと気づくと、「あれ？」というくらい順位が落ちてしまうことも良くあります。

いずれにしても重要なことは「継続性」です。

頑張りましょう！

頑張っていこう！と言う方はぽちっとお願いします。